很多經銷商在接待客戶的最后一步是添加客戶的微信，本來是希望能夠加大與客戶的聯系，但是往往事與愿違，客戶最后石沉大海，杳無音信。

　　能夠加到客戶的微信，只是邁出成交的第一步，中間還有九九八十一難，需要經銷商不斷研磨與克服。互聯網時代，朋友圈憑著高流量成為天然的廣告場，門檻低、成本低、收益大，是名副其實的王者廣告位。朋友圈發得好，做生意錦上添花。那么，如何利用好朋友圈達成交易，成為經銷商必須面對的重要課題。

 

　　(一)生活分享——要真實

　　朋友圈本來是一個生活動態的分享圈，經銷商切忌為了銷量而本末倒置。經銷商應多發生活的動態圖，不論是吃飯，還是旅游，只要是實實在在的生活狀態都可以發。讓朋友圈成為有靈魂的朋友圈，展現一個真實的自己。對于客戶來說，會讓客戶覺得你是一個有血有肉的人。生活動態能夠加大客戶之間的情感交流，縮小彼此的差距。

　　比如今天剛好發了個親子圖，客戶在朋友圈留言“你的孩子多大了?好可愛!”這時候，經銷商應乘勝出擊，圍繞孩子的話題與客戶展開交流，加大彼此的聯系，成為朋友。

 

　　(二)案例分享——要真誠

　　案例類的內容是擴寬銷量的重要武器，能夠讓客戶明白你的產品有多好，是不是他所需要的。內容千頭萬緒，而經銷商自己才是最直接的消費者反饋。因此，經銷商要懂得發揮自己的優勢，“因為收益、所以分享”這個理念更加打動人心，將使用心得和前后變化分享給客戶，會讓客戶懂得你的真誠。

　　除了自己之外，還可以分享曾經服務過的客戶。將線上線下幫助客戶解決問題的情形和結果，以及客戶表達謝意的微信消息，以文字加圖片的形式展示出來，打造出優質服務商的顧問形象。

 

　　(三)產品分享——要專業

　　朋友圈分享以生活動態為主，可以在不同的時間節點上穿插企業實力和產品價值的朋友圈，不僅加強客戶對品牌的信任度，還能展現自身的專業感。針對潛在客戶，經銷商可以發工廠、辦公、終端門店等關于企業環境的圖片，幫助企業刷存在感，還可以發培訓、參展、會議的圖片，展示雄厚的企業實力和自信。

 

　　(四)行業分享——要進步

　　最新行業資訊此類內容指行業的政策變化、代理品牌的相關資訊、市場前景等。客戶能夠從中明白，企業的每一步腳印都是立足于時代發展，順勢而為。同時，還能讓客戶體會到你是一個專業并熱愛學習的人，有著一顆深耕行業的拳拳之心。

 

　　真正利用好微信，將朋友圈變成營銷工具，投入大量的時間及精力是很有必要的。但做好微信營銷，也并非是一勞永逸的事。

　　朋友圈的經營，歸根到底是人心的洞察。要想達成交易，首先是必須做到真誠，把客戶當做朋友，了解他的需求，解決他的煩惱。打造明星朋友圈，用生活氣息讓客戶感受到你是一個真實可靠的人，用真心給客戶送去暖心的問候，他才會反過來關注你，在他有需要的時候才會第一時間想到你，從而促進成交。